تقول شركة Bang & Olufsen إنها ستتحدى تباطؤ المنتجات الفاخرة لأن “الأثرياء سيصبحون أكثر ثراءً”
افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
يبدو المتحدث الدانماركي الراقي وصانع التلفزيون بانج آند أولفسن واثقا من قدرته على تحدي التباطؤ في قطاع السلع الفاخرة جزئيا لأن “الأغنياء سيصبحون أكثر ثراء”.
وتسعى العلامة التجارية، التي تضم بين عملائها الموسيقيين أليشيا كيز وليني كرافيتز، إلى أن تصبح لاعبًا رئيسيًا في مجال السلع الفاخرة على الرغم من المبيعات الباهتة بين مجموعات السلع الفاخرة. انتهت طفرة الطلب على السلع الفاخرة التي دامت ثلاث سنوات في الأشهر الأخيرة مع قيام العملاء بخفض الإنفاق على السلع باهظة الثمن.
قال الرئيس التنفيذي كريستيان تير إن حقيقة أن بائع التجزئة، الذي تكلف مكبرات الصوت Beolab 90 الخاصة به 110 آلاف جنيه إسترليني، لم يكن لديه أي منافسة ذات معنى في المساحة المتميزة كانت ميزة “ستجعلنا أكثر مرونة في فترات الركود”، على الرغم من أنه أدرك أنه يتعين عليه زيادة الوعي العلامة التجارية.
وقال خلال مقابلة في متجر Bang & Olufsen الجديد: “إذا اتجهت إلى المجوهرات، فلديك عدد قليل من العلامات التجارية، وإذا اتجهت إلى الموضة، فلديك عدد قليل من العلامات التجارية، وإذا اتجهت إلى السيارات، فلديك عدد قليل من العلامات التجارية”. في لندن هذا الأسبوع. “في الرفاهية الصوتية، لا يوجد أحد آخر.”
إنه يسعى لتجنيد الجيل Z والمتسوقين من جيل الألفية الذين لديهم ميل إلى التصميم والتكنولوجيا والذين يبثون الموسيقى بشكل متزايد بالإضافة إلى الأفراد الأثرياء الذين “لا يريدون أن يكون لديهم شيء قبيح” في منازلهم و”لديهم ما يكفي من الأموال”. تبيع Bang & Olufsen منتجاتها في 400 موقع، بما في ذلك متاجرها الخاصة وامتيازاتها لدى تجار التجزئة الآخرين.
“سوف يصبح الأغنياء أكثر ثراءً، و…” . . نحن نعلم أنهم يريدون أيضًا التعبير عن أنفسهم، ولا يريدون أن يحصلوا على ما يملكه أي شخص آخر”.
“السبب في أننا لسنا أكبر مما نحن عليه هو أننا حاولنا أن نكون في كل مكان من أجل الجميع طوال الوقت، وكنا نكافح. الآن تم تحديد الاتجاه، وأصبح التركيز واضحًا، ونحن نعرف ما نقوم به، ولهذا السبب أيضًا نظهر نموًا جيدًا في لندن لأننا نحاول خدمة العملاء الذين نستهدفهم.
تأسست الشركة في عام 1925 وقامت بتطوير أحد أوائل أجهزة الراديو ذات الإنتاج الضخم والتي يمكن توصيلها بالحائط دون الحاجة إلى بطارية.
لقد مرت برحلة وعرة خلال الوباء عندما انهارت المبيعات مع إغلاق العالم وخرجت سلاسل التوريد عن مسارها، لكنها تعافت عندما قام الناس بإنفاق الأموال على الأدوات. ومع ذلك، فقد سجلت إيرادات بلغت 2.75 مليار كرونة دنماركية (400 مليون دولار) للسنة المنتهية في مايو (أيار)، بانخفاض قدره 7 في المائة مقارنة بالعام السابق.
