سوثبي، الملياردير الروسي – وفن الصفقة

عندما أعلنت دار سوثبي للمزادات نتائج مبيعاتها لعام 2023 هذا الأسبوع، لم تكن النقطة المضيئة في النشاط الذي اشتهرت به دار المزادات التي تأسست عام 1744، بل في مكان أقل عمومية. وفي حين انخفضت مبيعات المزادات بشكل طفيف إلى 6.5 مليار دولار، فإن الإيرادات من الصفقات الخاصة التي رتبتها لهواة جمع العملات بعيدا عن غرفة المزاد ارتفعت بنحو 8 في المائة إلى 1.2 مليار دولار.

لقد كان هذا توقيتًا جيدًا بالنسبة لدار سوثبي للمزادات، إذ برأتها هيئة محلفين في نيويورك يوم الثلاثاء من تهمة المساعدة والتحريض على الاحتيال في قضية المبيعات الخاصة الأكثر إثارة للجدل في السنوات الأخيرة. وقد اتهمها الملياردير الروسي دميتري ريبولوفليف بمساعدة تاجر الأعمال الفنية السويسري إيف بوفييه في تغريمه بنحو مليار دولار مقابل أعمال من بينها لوحة “سلفاتور موندي” لليوناردو دا فينشي.

تم تبرئة دار المزاد من ارتكاب أي مخالفة في مساعدة بوفييه في شراء الأعمال وتزويده بالتقييمات. وتسلط هذه القضية، المرتبطة بمعركة طويلة الأمد بين الرجلين، الضوء على كيفية انجذاب دور المزادات العالمية بشكل متزايد إلى نوع من الصفقات الخفية التي كانت في السابق حكراً على المعارض الفنية الخاصة والتجار.

في الواقع، تحرص شركة كريستيز، منافسة سوثبي، على إيلاء المزيد من الاهتمام لهذا النشاط لأنها تريد الاستمرار في التنويع فيما يسميه أدريان ماير، رئيس المبيعات الخاصة العالمية في كريستيز، “في جوهره، التوفيق”. لا يحتاج الملياردير الذي يبحث عن تحفة فنية إلى انتظار المزاد، ولكن يمكنه أن يطلب من دار كريستي العثور على واحدة في مجموعة خاصة واتخاذ نهج متحفظ.

“يتم إنشاء المزادات في المقام الأول من قبل بائعي الأعمال الفنية، ولكن الصفقات الخاصة يتم إجراؤها بشكل أساسي من قبل المشترين. . . يقول ماير: “إنها رحلة صيد”. كانت هذه هي الخدمة التي قدمتها شركة Sotheby’s في الأصل إلى Bouvier في شراء الأعمال التي ذهب لبيعها إلى Rybolovlev. ورغم أن هذه القضية كانت متفجرة، إلا أن النشاط أصبح شائعا بشكل متزايد.

ولها تاريخ طويل في سوق الفن، يعود إلى جوزيف دوفين، تاجر الأعمال الفنية الشهير الذي تجول بين المجموعات الأوروبية والمنازل الريفية الإنجليزية لتحديد أفضل التحف الفنية لهواة الجمع الأمريكيين في أوائل القرن العشرين. أعاد لاري جاجوسيان، صاحب المعرض في نيويورك، إحياء تكتيكات دوفين منذ الثمانينيات فصاعدًا، مما أدى إلى إنشاء سوق ثانوية للفن المعاصر الراقي.

يرغب هواة الجمع في شراء بيكاسو أو رولكس أو حقائب اليد في اللحظة التي يريدونها فيها

لكن دور المزادات لم تتبع ذلك إلا عندما أصبح سوق الفن أكثر تعاملاً في القرن الحادي والعشرين، حيث كان جامعو صناديق التحوط يتعاملون مع الفن باعتباره مجرد أصل آخر يمكن تداوله. وقد دفعهم ذلك بعض كبار الشخصيات إلى ترك العمل وتأسيسهم كمستشارين فنيين، حيث عرضوا العثور على أعمال ثمينة لهواة الجمع مباشرة. بعد بداية تدريجية، حققت دار سوثبي إيرادات بقيمة مليار دولار من المبيعات الخاصة في عام 2018.

يقول ديفيد شريدر، رئيس المبيعات الخاصة العالمية في سوثبي: “لقد كان امتدادا طبيعيا بالنسبة لنا لأن هواة الجمع يريدون شراء بيكاسو أو رولكس أو حقائب اليد في اللحظة التي يريدونها فيها ولا يضطرون إلى الانتظار حتى المزاد التالي”. وهو مصرفي سابق في بنك جيه بي مورجان الذي انضم إليه في عام 2017، ويُنسب إليه الفضل في نموه الأخير.

“إن ديفيد يتعامل إلى حد كبير مع المعاملات وهو نقيض المتخصص في الفن الأكاديمي القديم. يقول أحد المستشارين الفنيين الذين يتعاملون مع كلا المجلسين: “إنه يحصل على الصفقة ويجلب الاحتراف المالي إلى المناطق النائية للفن”. وفي الوقت نفسه، يشتهر ماير، الذي يعد من بين كبار بائعي مزادات كريستي، بـ “بيعه المتحفظ للغاية إلى أعلى المستويات” في السوق.

في حين أن دور المزادات كانت متأخرة في اللعبة عن صالات العرض مثل Gagosian وPace، إلا أنها تتمتع بمزايا. الأول هو أنهم يحتفظون، من الناحية القانونية، بالكثير من المعلومات الداخلية عن العملاء المحتملين. إنهم لا يعرفون فقط مشتري الأعمال التي يبيعونها بالمزاد العلني، وهو ما لا يتم الكشف عنه علنًا في كثير من الأحيان، ولكنهم يعرفون أيضًا المناقصين المحبطين في كل صفقة.

يقول سيمون دي بوري، المستشار الفني وبائع المزادات: “إنهم في وضع مثالي لأن لديهم كل المعلومات حول من اشترى ومن كان يحاول الشراء”. تزودهم أعمال المزادات بمعلومات عن هواة الجمع الذين ربما ما زالوا يتوقون إلى عمل ما، أو أعمال أخرى لنفس الفنانين، ومجموعة من المعلومات حول مكان تقديم العطاءات على تحفة فنية مملوكة للقطاع الخاص.

لا يتم دائمًا بدء المبيعات الخاصة بواسطة تاجر أو متخصص في المزاد يقترب من المالك نيابة عن مشتري محتمل. ويحدث ذلك أيضًا إذا قرر المالك بيع العمل بشكل خاص بدلاً من طرحه للبيع بالمزاد. وهذا غالبا ما يروق لأولئك الذين يريدون ضمان الخصوصية، نظرا لأن المبيعات مشهورة بأنها تنطلق من خلال “العناصر الثلاثة”: الموت، والطلاق، والديون.

يقول جوسي بيلكانين، الذي استقال من منصبه كرئيس لدار كريستيز في العام الماضي لتأسيس داره الخاصة: “يميل الناس إلى معرفة من يملك أشياء معينة في أعلى السوق، وقد لا يرغب أصحاب الأشياء الرئيسية المتحفظون في جذب انتباه المزاد العلني”. شركة استشارات فنية رفيعة المستوى Art Pylkkänen. يمكن أن تستغرق المزادات أيضًا بعض الوقت للترتيب عندما يرغب المالك في إجراء معاملة سريعة، وتوفر المبيعات الخاصة درجة أكبر من التحكم.

كما هو الحال مع صفقات العقارات الفاخرة خارج السوق، يمكن لبعض المبيعات الخاصة نيابة عن البائعين أن تجني نتائج مذهلة – حتى تتجاوز السعر من المزاد. يلخص ماير من دار كريستي العرض للمشتري المحتمل على النحو التالي: “أنت فقط من يملك الفرصة لشرائه. لديك حق الرفض، ولا يتم عرضه على بقية العالم، لذلك هناك علاوة”.

لكن هذا لا ينجح إلا في بعض الأحيان، خاصة عندما يكون هناك جامع واحد فقط في العالم يطمع في شيء ما وسيدفع سعرًا استثنائيًا للحصول عليه. توجد مثل هذه الحالات في الفن أكثر من بعض الأسواق المالية الأخرى لأنه عالم صغير ومتخصص. ولكن عندما يكون هناك العديد من مقدمي العروض المحتملين للعمل، فإن المزاد لا يزال يميل إلى جلب أعلى سعر.

“إذا كنت واثقًا من أن شخصين أو أكثر سيقدمون عطاءات، فإن المزاد لا يهزم. يقول هوغو ناثان، المؤسس المشارك لشركة الاستشارات الفنية بومونت ناثان: “إنهم قد يتنافسون في اليوم مع تجاهل قيمة سوقية معقولة، ويمكنك الحصول على سعر رائع”. هذه هي قوة دور المزادات، والميزة التنافسية التي تمتلكها في نهاية المطاف على الوسطاء الآخرين.

يمكن لبيوت المزادات أن تقدم كلا الخيارين لهواة الجمع الراغبين في البيع، وهذا ما تفعله في كثير من الأحيان. في الواقع، سيحاولون في بعض الأحيان تجربة الأمرين معًا: أولاً البحث عن المشتري الأكثر احتمالاً لقطعة ما والبدء في المزاد فقط إذا فشلوا في الحصول على سعر غالٍ. ولكن من الصعب الحفاظ على السر تمامًا، وفي بعض الأحيان تنتشر أنباء عن عرض بيع خاص قبل بيع العمل بالمزاد العلني.

من المرجح أن يحدث هذا إذا قامت إحدى دور المزادات بنقل عمل فني حول العالم ليشاهده هواة الجمع بشكل خاص في مدن مثل سنغافورة وهونج كونج، ويمكن أن يكون له تأثير محبط في أي مزاد لاحق. يقول ناثان: “إن أكثر الأشياء نجاحًا في المزاد هي تلك التي تأتي طازجة إلى السوق، وإذا تم عرضها بشكل خاص مسبقًا، فقد يؤدي ذلك إلى تسوية المزايدة”.

وبشكل أكثر عمومية، تشير صالات العرض إلى حجم دور المزادات ليس فقط كنقطة قوة في المبيعات الخاصة ولكن كعيب محتمل. “إن نموذج أعمالهم يدفع العمل بكميات كبيرة جدًا. يقول جريج هيلتي، المدير الفني لمعرض ليسون، الذي لديه مساحات في لندن ونيويورك ولوس أنجلوس ومدن أخرى: “ما نفتقر إليه في نطاق مماثل، فإننا نعوضه بالعمق والاهتمام بالأسواق المتخصصة”.

المعارض التي لا تمثل الفنانين الأحياء فحسب، بل تتنافس ممتلكات العديد من فناني ما بعد الحرب بشكل مباشر مع دور المزادات على هذا العمل. إنهم يحاولون التأكد من أن جامعي الأعمال الذين يبيعون يقومون بذلك من خلالهم، سواء لإجراء عملية قطع أو للتحكم في مكان وضع الأعمال. تتمثل فكرتهم في أنهم على دراية عميقة بأعمال فنانيهم ولديهم قائمة بالمشترين المحتملين.

يقول ستيفان راتيبور، المدير الأول لشركة جاجوسيان في لندن: “نحن نفهم فنانينا وأسواقهم بشكل أفضل من أي شخص آخر”. “يتمتع المعرض بهذه الخبرة العلمية ويعرف أيضًا ما يبحث عنه هواة الجمع من خلال التحدث إليهم طوال الوقت.” تتمتع أكبر المعارض العالمية ببعضها البعض: تمتلك جاجوسيان 19 مساحة عرض حول العالم.

تحاول صالات العرض أيضًا حماية مصالح الشخصيات التي يمكن نسيانها وسط المساومات المالية الخاصة: الفنانون. إذا تم عرض عمل فنان حي بشكل سيئ أثناء عرضه، أو تم التوصل إلى صفقة في وقت ضعيف بالنسبة لسوقهم، فإن ذلك لا يرتد على قيم الأعمال الأخرى فحسب، بل على حياتهم المهنية أيضًا. يميل معرضهم إلى الاهتمام بهذا الأمر أكثر من دار المزاد.

كل هذه المنافسة بين التجار ودور المزادات وبعض المستشارين الفنيين تعني أن أرباح المبيعات الخاصة تتعرض لضغوط. من الناحية النظرية، تحدد دور المزادات رسومها على المبيعات الخاصة بالعلاوة التي يدفعها مشترو المزادات، والتي بلغت نحو 14 في المائة على المبيعات الأعلى قيمة. ومن الناحية العملية، فإن عمولات “سوثبي” على المبيعات الخاصة تميل إلى أن تكون نحو 9 أو 10 في المائة.

وتوضح قضية المحكمة الجانب الآخر من المعادلة: هناك مخاطر مرتبطة بتلك العائدات. في حين أن دور المزادات تعمل كوسطاء، فإنها يمكن أن تخضع بسهولة للتدقيق في الصفقات بين هواة جمع العملات المتطلبين. من الصعب المراوغة بشأن السعر في مزاد مفتوح، ولكن من السهل التشكيك في صفقة خاصة. وعلى الرغم من النتيجة التي انتهت إليها قضية ريبولوفليف، فإن هذا يشكل درساً خالداً.

وفي الوقت نفسه، لا تظهر الدعاية أي علامة تذكر على إضعاف طموحات سوثبي وكريستي. ”المتوسط [level of private sales] يقول ماير: “يمثل هذا الأمر حوالي 20 في المائة من أرقام المزادات، لكنني لا أرى أي سبب يمنعه من النمو إلى 30 في المائة، نظرا لمدى إقناع العملاء الذين يتعرفون عليه”. الحيلة هي جعل الخيار الخاص أكثر عمومية.

جون جابر كاتب عمود في صحيفة FT Weekend

تعرف على أحدث قصصنا أولاً – تابع @FTWeekend على انستغرام و X، والاشتراك في البودكاست لدينا الحياة والفن أينما تستمع