تم تكليف مصرفي جي بي مورجان بإحياء بنك سيتي الاستثماري

افتح ملخص المحرر مجانًا

رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.

وفي بنك جيه بي مورجان تشيس، كان رئيس الخدمات المصرفية الاستثمارية، فيس راغافان، يقول للموظفين بشكل منتظم: “أنت إما تقرأ الأخبار أو تصنع الأخبار”.

وكانت النصيحة الصارمة أداة رئيسية استخدمها راغافان لتحفيز الموظفين، والفوز بالصفقات، والمساعدة في تحويل بنك جيه بي مورجان إلى بنك الاستثمار العالمي الرائد.

بعد أكثر من 20 عاما في البنك وبعد أقل من شهر من تعيينه الرئيس العالمي الوحيد للخدمات المصرفية الاستثمارية في بنك جيه بي مورجان، أعلن راغافان، ومقره لندن، هذا الأسبوع أنه سيترك منصبه. وكان توقيت هذه الخطوة جديرا بالنشر مثل وجهته: سيتي جروب، الذي احتل العام الماضي المرتبة الخامسة في رسوم الخدمات المصرفية الاستثمارية، وفقا لبيانات من مجموعة بورصة لندن. واحتل بنك جيه بي مورجان المركز الأول للعام الحادي عشر على التوالي.

قال ديفيد ليفنجستون، كبير مسؤولي العملاء في Citi: “كان هناك رد فعل خارجي وداخلي قوي في Citi تجاه انضمام شخص بقدرات Vis ومكانته إلى Citi في هذا الدور”.

إن انتقال راغافان إلى سيتي يضعه في قلب واحدة من أكبر عمليات إعادة التنظيم لأحد البنوك الكبرى منذ سنوات. وبصفته رئيسًا جديدًا للخدمات المصرفية في سيتي، فإن هذا يجعله أيضًا مسؤولاً عن الوحدة الأكثر اضطرابًا. وخسرت الشركة، التي تشمل الخدمات المصرفية للشركات والخدمات التجارية والاستثمارية، أكثر من 40 مليون دولار في العام الماضي: وهي القسم الوحيد من الأقسام الخمسة في سيتي الذي لم يحقق أرباحا.

الانضمام إلى سيتي يعطي راغافان، 57 عاما، فرصة لمعرفة ما إذا كان يستطيع إعادة خلق النجاح الذي حققه في بنك جيه بي مورجان، حيث كانت احتمالات حصوله على مزيد من الترقية غير مؤكدة.

إن دور راغافان الجديد يجعله مسؤولاً عن أعمال قروض الشركات في سيتي بالإضافة إلى الخدمات المصرفية الاستثمارية، وعلى عكس بنك جيه بي مورجان، فإنه سوف يقدم تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي. كما حصل على لقب نائب الرئيس التنفيذي للبنك – وهو الوحيد من بين رؤساء الأعمال الخمسة الذين فعلوا ذلك – مما يؤكد مكانته الرفيعة داخل سيتي بنك.

قال كريستيان ميسنر، الرئيس السابق للمصرفي الاستثماري في بنك كريدي سويس والذي يعمل الآن في شركة الاستشارات المتخصصة BDT & MSD Partners، إن راغافان كان “من الواضح أنه منافس هائل، ورجل قوي للغاية، وهذا صحيح منذ أيامه الأولى في العمل المصرفي”.

تعيين راغافان يضع نهاية لمناورة رفيعة المستوى في مجال الموارد البشرية قامت بها الرئيسة التنفيذية لسيتي جين فريزر، التي تركت الوظيفة المصرفية شاغرة عندما كشفت عن هيكل الشركة الجديد المكون من خمسة أقسام في سبتمبر.

وفي اجتماع داخلي في قاعة المدينة في ذلك الوقت، أشار فريزر دون سابق إنذار إلى أن جميع رؤساء الوحدات الجدد كانوا من الرجال. وأدى ذلك إلى إثارة التكهنات بأن سيتي كان يبحث عن مصرفية بارزة لشغل هذا المنصب.

في النهاية، ذهبت الوظيفة إلى راغافان، وهو رجل في نفس عمر فريزر تقريبًا.

ولد راغافان في الهند، ودرس الفيزياء في جامعة مومباي وحصل على شهادة الدراسات العليا في الهندسة الكهربائية وعلوم الكمبيوتر في جامعة أستون في برمنغهام. كانت وظيفته الأولى كمهندس أنظمة في شركة General Signal في برمنغهام، قبل أن ينتقل إلى Ernst & Young.

في مجال الخدمات المصرفية، انجذب راغافان نحو الأرقام. لقد حصل على الصفقات ليس من خلال علاقات التنقيب، ولكن من خلال سمعته بقدرته على هيكلة الصفقات المعقدة. قام بنك جيه بي مورجان بتعيينه في عام 2000 لبناء مشروع تجاري للبنك من خلال السندات القابلة للتحويل.

هناك سيطر راغافان على المنافسين. وفي عام 2003، ساعد ألمانيا على جمع خمسة مليارات دولار عن طريق بيع سندات في شركة دويتشه تليكوم، والتي يمكن تحويلها في النهاية إلى أسهم. إن دور راغافان في الصفقة – وهي أكبر صفقة سندات قابلة للتحويل على الإطلاق في ذلك الوقت – أكسبه لقب “ملك السندات القابلة للتحويل”. وفي غضون عقد من الزمن، كان يدير جميع العمليات المصرفية الاستثمارية لبنك جي بي مورغان في أوروبا.

وقال نيكوس ستاتوبولوس، الرئيس الأوروبي لشركة الأسهم الخاصة بي سي بارتنرز: “إنه صادق للغاية وإنساني للغاية”. “سيقول لك لا، لا يمكنك فعل ذلك، وفي بعض الأحيان تكون الرفض السريع أكثر قيمة بكثير من الرفض البطيء والمشروط.”

في سنواته الأولى كمدير، اكتسب راجافان سمعة طيبة في الإدارة الدقيقة وكونه رئيسًا متطلبًا للغاية. “فيس هو شخص مدفوع للغاية. السؤال هو عندما يبالغ في الأمر، هل يمكن أن يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية؟”. قال أحد الزملاء السابقين. كما أبقى راغافان حدًا للأجور، وكان على استعداد للسماح للمصرفيين بالمغادرة إلى المنافسين بدلاً من مطابقة الطرود الضخمة.

وفي الآونة الأخيرة، يقول زملاؤه، إن راغافان نجح في التعامل مع الأمر بطريقة أخف. لقد كان سريعًا في تبني العمل عن بعد في بداية الوباء ودفع باتجاه جداول زمنية أقل تطلبًا للموظفين المبتدئين. في الصيف الماضي، في حدث الكريكيت السنوي الذي استضافه في ملعب لوردز للكريكيت في لندن حيث يختلط العملاء مع المحترفين، أشاد بأنشو جاين، الرئيس السابق لدويتشه بنك والمصرفي المنافس الذي توفي في عام 2022 – على الرغم من أنه استخدم أيضًا مناسبة لسرد كيف حصل على الحدث من جاين ودويتشه بنك، الراعي السابق له.

لم تتم جميع الصفقات بشكل جيد. في عام 2021، كان مشجع أرسنال راجافان أحد المصرفيين الرئيسيين الذين دفعوا بنك جيه بي مورجان إلى مركز الدوري الأوروبي الممتاز لكرة القدم المثير للجدل. تم إلغاء محاولة إنشاء مسابقة جديدة للأندية في أعقاب احتجاج شعبي واسع النطاق – أطلق عليها رئيس وزراء المملكة المتحدة بوريس جونسون اسم الكارتل – وأثارت هذه الحادثة اعتذارا عاما نادرا من بنك جيه بي مورجان.

“هناك شدة [in Vis,] قال صادق وهبة، رئيس صندوق البنية التحتية آي سكويرد كابيتال، الذي يتوقع القيام بمزيد من الأعمال مع سيتي بعد أن أصبح راجافان هناك: «إنك ترى ذلك على الفور». “في قدرته على الإنجاز، هذا أمر نادر جدًا.”

شارك في التغطية أراش مسعودي وستيفن موريس وإيفان ليفينجستون