يتحدث باتريزيو بيرتيلي من برادا عن خطط للاستثمار في قطاع التجزئة بقيمة مليار يورو
تضاعف برادا استراتيجيتها للبيع بالتجزئة، باستثمارات مخططة بقيمة مليار يورو على مدى السنوات الخمس المقبلة، مع ارتفاع الطلب على منتجاتها عبر المناطق الجغرافية، ويسعى مستهلكو السلع الفاخرة بشكل متزايد إلى “التسوق التجريبي”، وفقا لرئيس الشركة باتريزيو بيرتيلي. ويوضح أن الرؤية هي جمع جوانب برادا المتعددة – الملابس والإكسسوارات والأطعمة والفنون – تحت سقف واحد، ودمجها كجزء من تجربة غامرة واحدة كبيرة.
كانت المجموعة الإيطالية الفاخرة المدرجة في هونج كونج تقتنص العقارات خلال العام الماضي – بشكل ملحوظ في الولايات المتحدة، على الرغم من حقيقة أن المبيعات في المنطقة ظلت ثابتة. وفي كانون الأول (ديسمبر)، اشترت مبنى مانهاتن الذي يضم متجرها منذ عام 1997، مقابل 425 مليون دولار (قالت الشركة إن “موقع العقار يوفر قيمة استراتيجية عالية ويتميز بالندرة المتزايدة والإمكانات على المدى الطويل”.) وكان هناك موقع مجاور أيضاً. تم شراؤها من قبل الشركة القابضة للعائلة.
في حين شهد قطاع العقارات التجارية في نيويورك سنوات قليلة مضطربة حيث يكافح للتعافي من تأثير الوباء، وأجبرت حسابات البيع بالتجزئة المتاجر التاريخية مثل بارنيز على الإغلاق، فإن “المشكلة لا تكمن في نقص الطلب”. يقول بيرتيللي، زوج ميوتشيا برادا، لصحيفة فايننشال تايمز: “إذا كنت تدير متجرًا فاخرًا متعدد الأقسام باعتباره مجرد عملية مالية بدلاً من التركيز على الجوانب التجارية والمنتجات وتجربة العملاء، فمن المؤكد أن الأمور تسير على نحو خاطئ”.
مع ظهور السوق الفاخرة في الولايات المتحدة، أضافت دور الأزياء 650 ألف قدم مربع من مساحات البيع بالتجزئة بين عام 2022 ونهاية عام 2023، وفقًا لبحث أجرته شركة العقارات JLL. تبحث العلامات التجارية أيضًا عن طرق جديدة للتعامل مع العملاء الأكثر إنفاقًا، الذين يبحثون بشكل متزايد عن تجارب بيع بالتجزئة فريدة وشخصية. “لم أصدق أبدًا أن التجارة الإلكترونية كانت ستلغي الحاجة إلى متاجر البيع بالتجزئة. . . يقول بيرتيلي: “فقط المحللون غير المستعدين اعتقدوا ذلك لأنهم يتجاهلون كيفية تطور اتجاهات المستهلك عبر التاريخ”.
يأتي تأكيده على خلفية أرباح المجموعة السنوية لعام 2023 يوم الخميس، حيث ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 17 في المائة إلى 4.7 مليار يورو مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بالارتفاع الحاد في مبيعات ميو ميو (بزيادة 58 في المائة مقارنة بعام 2022). ) والزخم القوي للمجموعة في اليابان، حيث ارتفعت المبيعات بنسبة 44 في المائة على أساس سنوي، مدفوعة بشكل رئيسي بالعملاء المحليين. وفي الوقت نفسه، ارتفعت مبيعات برادا بنسبة 12 في المائة خلال الفترة نفسها. وارتفعت المبيعات في جميع أنحاء أوروبا بنسبة 14 في المائة مدعومة بالإنفاق السياحي.
نظرًا لأن برادا تعطي الأولوية لاستثماراتها في مجال البيع بالتجزئة في نيويورك وكذلك في مدن رئيسية أخرى بما في ذلك ميلانو ولندن وباريس وشانغهاي وهونج كونج وطوكيو، فإن الهدف هو إنشاء وجهة حيث يمكن للعملاء اكتشاف ليس فقط الملابس الجاهزة ولكن أيضًا استمتع بمجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الطعام – الذي يقدمه متجر حلويات Marchesi 1824 – والعروض الفنية والمعارض الثقافية التي أتاحتها Fondazione Prada، مؤسسة الفن المعاصر التابعة للعائلة. “أنا لا أقول إن منصات التجارة الإلكترونية لن تكون موجودة بعد الآن، بل ستظل موجودة”، يوضح بيرتيللي. “لكن متاجر البيع بالتجزئة ستصبح مساحات تجريبية تجمع الناس معًا.”
يمكن أن تساعد عمليات تنشيط التسويق داخل المتجر في جذب العملاء ذوي الإنفاق المرتفع، بينما يتم استخدام القنوات عبر الإنترنت لزيادة المشاركة على نطاق أوسع. ومع ذلك، فإن النمو عبر التجارة الإلكترونية يتباطأ “مقارنة بما شهدناه تاريخياً ومبيعات التجزئة الأوسع”، وفقاً لمونيك بولارد، الرئيس المشارك لفريق أبحاث الأسهم الأوروبية عبر الإنترنت في سيتي، في حين أن “العائد الكبير” للتسوق الشخصي، والتي حدثت مباشرة بعد الوباء، واستمرت حتى عام 2023.
وفي الوقت نفسه، قد يكون الحفاظ على مساحة مادية كبيرة مكلفًا ومعقدًا، وقد أثار بعض المطلعين على الصناعة شكوكًا حول ما إذا كانت البيئة الكلية غير المؤكدة هي أفضل وقت لمثل هذه الاستثمارات. يقول بيرتيللي إنه يرى قيمة في “خلق هوية تتجاوز ما نبيعه. نريدها أن تكون عقلية وتجربة تتمحور حول علامة برادا التجارية.
على مدى العقدين الماضيين، أطلقت برادا ثلاثة ما يسمى بـ “مراكز الأحداث” في نيويورك وطوكيو ولوس أنجلوس – مساحات للبيع بالتجزئة تتضاعف كأماكن لعروض الأفلام والعروض والتجمعات “الفكرية” الأخرى. يقول بيرتيللي: “لقد اتُهمنا بالنزعة الاستهلاكية، ولكن في الواقع، رأينا ما سيحدث، وكيف سيتحول طلب العملاء”.
ويوضح بيرتيلي أن الفكرة هي التقرب من العملاء من خلال المشاركة بشكل أكثر نشاطًا في المحادثات الثقافية. “بعد كل شيء، تعريف الرفاهية في الوقت الحاضر هو نوعية الحياة في كل جانب، بما في ذلك ما نأكله، وكيف نسافر، والفن والثقافة التي يمكننا الوصول إليها وما نرتديه.”
لطالما اهتمت ميوتشيا برادا، سليل العائلة المؤسسة والمديرة الإبداعية المشاركة للعلامة التجارية، بالفن كأداة للتأمل في العالم، وسعت إلى تفسير مفاهيمها الأيديولوجية من خلال الملابس. شكلت مجموعتها “Banal Eccentricity” لربيع وصيف عام 1996 نقطة تحول لأنها أسست للهوية التجاوزية التي تُعرف بها العلامة التجارية اليوم. من خلال عرض مفاهيم وألوان ومنسوجات متباينة، كانت بمثابة بداية نهج برادا التخريبي، حيث أعادت تشكيل أفكار الجماليات وجعلت القبيح جذابًا.
ويستمر هذا الموقف في جميع أنحاء الحمض النووي للعلامة التجارية، حيث “تحارب برادا ما هو واضح من خلال الابتكار والتجريب”، كما يقول بيرتيللي. “بالطبع، هذا لا يعني أن جمالية برادا وخبرتها ستحظى بالتقدير العالمي. . . ولكنها ليست مسألة جميلة أو قبيحة. إنها مسألة [substance]،” هو يقول.
