اللبنات الأساسية: خطوة Lego التالية

يمكنك تمكين الترجمة (التسميات التوضيحية) في مشغل الفيديو

نموذج العمل الأساسي لشركة Lego هو شراء بلاستيك ABS مقابل دولار واحد للرطل تقريبًا ثم بيعه إلينا مرة أخرى مقابل حوالي 50 ضعفًا.

من المحتمل أن يكون عدد الشخصيات المصغرة على هذا الكوكب أكبر من عدد البشر. أعني أنه يجب أن يكون هناك.

أقوم بشراء وبيع قطع الليغو الجديدة والمستعملة بالقطعة الفردية. حاليًا، وصلت إلى 1.965 مليون قطعة.

Lego هي واحدة من أكثر الشركات الاستثنائية التي أغطيها. وهي تتنافس في مجال الألعاب مع شركات مثل Mattel وHasbro، التي لديها آلاف المنتجات ومئات العلامات التجارية. وLego، في الأساس، لا تحتوي إلا على الطوب والشخصية المصغرة.

أعتقد أنه من غير المعتاد أن يكون لديك لعبة تم اختراعها في أواخر الأربعينيات والخمسينيات من القرن الماضي ولا يزال الناس يلعبون بها اليوم بنفس النوع من الشغف والفرح.

لقد تطوروا بشكل مثير للإعجاب، خاصة في السنوات القليلة الماضية. إنهم ينمون بشكل أسرع من أي وقت مضى. من النادر جدًا في مجال الأعمال أن تنمو شركة بهذا القدر ولا تغير إلا القليل.

لذلك كانت شركة Lego في وقت ما أكبر شركة مصنعة للإطارات في العالم بناءً على عدد الإطارات التي كانت تنتجها.

إنه تقريبًا نموذج برمجي للربحية. الهوامش كبيرة جدًا، فهي تشبه تقريبًا أعمال البرمجيات.

تبذل الشركة جهودًا كبيرة لتصبح مستدامة. وهم يمتلكون خدمة واحدة قد توفر إجابة، ولكنها معقدة.

كبائع، لم يفعلوا شيئًا واحدًا بالنسبة لي.

عندما تفكر في لعبة Lego، ربما تفكر في شراء الأطفال لمجموعات جديدة، لكنها أصبحت أكثر من ذلك بكثير. إنه حقًا نظام بيئي الآن. تأتي المنتجات مع الألعاب والبرامج التلفزيونية والأفلام والتطبيقات بجانبها.

لقد تطورت من شركة تصنع ببساطة صندوقًا من الطوب إلى وكالة المواهب الخاصة بـ Minifigures. إنهم يحاولون حقًا إنشاء شخصيات مصغرة مفعمة بالحيوية يرغب الأشخاص في قضاء الوقت معها في عوالم يرغبون في الانغماس فيها. وقد كان ذلك ناجحًا جدًا بالنسبة لهم.

كما أن الأمر لم يعد يتعلق بالأطفال فقط. يوجد في جميع أنحاء العالم عدد كبير من البائعين الذين يشترون ويبيعون الطوب، والشخصيات الصغيرة، والمجموعات الكاملة، والعديد من العملاء البالغين أيضًا لبعض المجموعات الكبيرة حقًا، مثل السيارات أو الهندسة المعمارية.

عندما كنت أدرس لعبة الليغو، وكان ذلك منذ سنوات عديدة، كانوا قد قاموا للتو بمشروع بحثي حيث وجدوا أن متوسط ​​محبي لعبة الليغو البالغين أنفقوا 20 مرة أكثر على لعبة ليغو من الأسرة المتوسطة التي اشترت لعبة ليغو لأطفالها.

لدي ما يقرب من 50 ألف جنيه إسترليني من قطع الليغو مخبأة في منزلي، ومنزل والدي، ومكان سكني الجامعي، الأمر الذي لا تشعره أمي بالسعادة مثلي.

لذا فإن أول الأطفال الذين لعبوا بالليغو كانوا أطفالًا في أواخر الستينيات والسبعينيات. بمجرد أن يكبر هؤلاء الأطفال ويصبحون بالغين، نبدأ في رؤية ظهور AFOL، معجبي Lego الكبار.

كنت من محبي Lego لبضع سنوات عندما بدأت. وأثناء فترة الإغلاق، التقطته، فبدأت في بيعه ثم أدركت أن هناك الكثير من المال فيه. ومنذ ذلك الحين، واصلت العمل على هذا المنوال، وأصبح أكبر وأكبر كل عام.

لقد حصلت على ما يصل إلى مليوني دولار، ثم أجريت عملية بيع في بداية الشهر. وبعت 191 ألف قطعة في أربعة أيام.

إذن أنا طالب طب في جامعة شيفيلد، لذا أدرس لأصبح طبيبًا. وأنا أفعل ذلك لتمويل شهادتي وإقامتي. لقد بدأت في أخذ الأمر على محمل الجد عند القدوم إلى هذه العروض منذ أقل من عام. وفي ذلك الوقت تضاعفت قيمته ثلاث مرات.

أوه، الحمد لله على الإنترنت. الآن، يمكن للناس العثور على AFOLs آخرين في جميع أنحاء العالم، والتواصل، والبدء في الذهاب إلى هذه الأحداث معًا، والبدء في مشاركة الصور لما كانوا يفعلونه. والأهم من ذلك، البيع مع بعضنا البعض، والتداول، وهذا النوع من الأشياء. لذلك فهو بمثابة الوحي لكثير من الناس.

BrickLink هو موقع يمكنك الذهاب إليه للحصول على مجموعات Lego المستعملة وأجزاء Lego ومجموعات Lego الجديدة التي اشتراها الأشخاص ويريدون إعادة بيعها. إنه نوع مترامي الأطراف من eBay لـ Lego.

نظام الكمبيوتر الخاص بي، سنذهب إلى BrickLink، وهو السوق الخاص بي. هذا هو المكان الذي أبيع فيه كل شيء. ولقد قمت بإدخال معرف الجزء.

بدأ BrickLink في الأصل كموقع إلكتروني للتداول. وكان في الغالب مكانًا يمكن للناس أن يأتوا إليه ويتاجروا في لعبة الليغو.

يعد BrickLink جزءًا من نظام بيئي كبير نشأ حول Lego حيث يقوم الأشخاص بإعادة بيع Lego، حيث يصنع الأشخاص أنواعًا جديدة من القطع التي يمكن دمجها مع قطع Lego لإنشاء أنواع مختلفة من الإنشاءات.

وتطورت في النهاية إلى ما هي عليه الآن، وهي أكبر قاعدة بيانات على الإنترنت خارج مجموعة Lego نفسها.

بدأ BrickLink في القيام بشيء مثير للاهتمام حقًا، وهو مجموعات التصميم التي يمكنك إنشاؤها باستخدام القطع المتوفرة على BrickLink. بعض هذه التصاميم كانت جيدة حقًا. ولا أعتقد أنه من قبيل الصدفة أن تقوم شركة Lego بعد وقت قصير من بدء BrickLink في القيام بذلك بشراء BrickLink. لقد بدأ يتطفل بطريقة مثيرة للاهتمام على الأعمال الأساسية لشركة Lego.

تعد شركة Lego، إلى حد ما، صانع الألعاب الأكثر ربحية في العالم. إنها تشارك في هذا النوع من الكيمياء المتمثلة في أخذ البلاستيك الرخيص وتحويله إلى ألعاب باهظة الثمن. لقد اقتربت من الإفلاس في عام 2003، لكنها عادت أقوى وأقوى منذ ذلك الحين.

حيث أرى أن أخذ Lego هو وسيلة من مجرد صنع صناديق من الطوب إلى كونها شركة ترفيه أكثر بكثير من كونها شركة منتجات، وأرى أنهم لم يعودوا يتنافسون حقًا ضد Mattel وHasbro بعد الآن، بل يتنافسون ضد Universal Studios و ديزني الآن. وهذا سوق أكبر بكثير للمنافسة فيه من مجرد صناعة الألعاب البلاستيكية للأطفال.

إن إيرادات شركة ليغو أكبر بنسبة 50 في المائة من إيرادات شركتي ماتيل وهاسبرو، لكنها تمثل جزءا صغيرا من حجم إيرادات ديزني. وعندما تتحدث إلى المديرين التنفيذيين لشركة Lego والعائلة المؤسسة، يمكنك سماع طموحهم يتزايد. لديهم منتزهات ومتاجر وتطبيقات ليغولاند. إذن إلى أي مدى يمكنهم أخذ الطوب؟

أعتقد أن شركات الترفيه الكبيرة متعددة الجنسيات بدأت تدرك أن لديها منافسًا جديدًا في شركة Lego. تقوم شركة Lego بإخراج الأفلام الروائية. تقوم شركة Lego بطرح برامج تلفزيونية. تعمل شركة Lego على إنشاء الشخصيات والملكية الفكرية وراءها، لكن شركة Lego تعمل بشكل متزايد على إدخال نفسها إلى أسواق ديزني الأساسية بطريقة ناجحة للغاية.

كان هناك قلق كبير من أن شركة ليغو، مثل غيرها من صانعي الألعاب، سوف تتعرض للتعطيل بسبب الأجهزة الرقمية، وأجهزة آيفون، ووحدات التحكم في الألعاب. ولكن اليوم هناك مجموعات مادية أكثر من أي وقت مضى مع عدد مذهل من الطوب والشخصيات المصغرة. وتأتي جميعها تقريبًا مصحوبة برابط رقمي أو ترفيهي، لذلك هناك الكثير ليختار المعجبون شراءه أو جمعه.

أعتقد أن مجتمع المعجبين البالغين كان له تأثير كبير على شركة Lego كعمل تجاري. ليس فقط المنتجات نفسها، ولكن عندما ننظر إلى أفلام Lego، على سبيل المثال، أعني أنه ربما لم تكن هذه المنتجات لتوجد لولا قيام AFOLs بإنشاء رسوم متحركة بتقنية إيقاف الحركة باستخدام Lego، وهو ما كانوا يفعلونه قبل فترة طويلة من قرار Lego. لصنع فيلم.

تعد أفلام Lego طريقة مرحة لإظهار استخدام الأطفال والكبار للطوب، ولكن هناك أعمال تجارية كبيرة وراء ذلك أيضًا. يريد الناس حقًا قالبًا معينًا، ولونًا محددًا، وشكلًا صغيرًا محددًا، وهم على استعداد لدفع ثمن ذلك.

عندما بدأت لأول مرة، أخذت 1000 دولار، واشتريت مجموعة من أحد المراهقين. كان عمره 16 عامًا، وأراد شراء سيارة. وقال والديه ضع بعض الجلد في اللعبة. خصص بعض المال للدفعة الأولى، لذلك باع مجموعته من أفلام حرب النجوم بالكامل. واشتريتها بمبلغ 1000 دولار نقدًا.

كنت أتعرق طوال الوقت. كنت أفكر أنني لا أستطيع أن أصدق أنني أسقطت 1000 دولار على لعبة الليغو التي لن يلعب بها ابني. وفي غضون أسبوعين كنت قد بعت ثلثها واستردت أموالي. وفكرت، واو، يمكنني فعل هذا حقًا. يمكنني حقًا تحويل هذا إلى عمل تجاري، ويمكن أن يصبح مربحًا.

لذا، في الأصل كنت أعمل في متجر، واحتفظت بكل قرش كسبته من تلك الوظيفة في المتجر ووضعته في هذا العمل. كما تعلمون، تم إنفاق حوالي 10,000 جنيه إسترليني من أموالي الخاصة. والآن، أصبحت في الواقع مكتفية ذاتيًا، وهو أمر عظيم. لقد تمكنت الآن من ترك هذه الوظيفة بدوام جزئي، وأقوم بذلك كوظيفة بدوام جزئي بدوام كامل. وأعيد استثمار كل ما أجنيه تقريبًا في العمل. ومن هنا، كيف ينمو بهذه السرعة.

حسنًا. والآنسة سوزان تريد فقط اثنين من هؤلاء.

انتقلت إلى هنا في مارس 2022 خارج منزلي وانتقلت إلى مساحة 1400 قدم مربع وانتقلت من 500000 قطعة إلى أكثر من مليوني قطعة.

هناك الكثير من الشكوك في مجتمع الموزعين حول ما تريد شركة Lego فعله حقًا مع BrickLink. هل يريدون بيانات العميل؟ هل يريدون تطويره؟ أم أنهم يريدون بشكل أساسي إغلاق شيء أصبح منافسًا؟

لقد كان Lego دائمًا عاملاً مُبطلًا في مجتمع الأشياء المستعملة. إنهم لا يحبوننا. إنهم لا يريدوننا هناك. وهم سريعون جدًا في وضع الكيبوش على أي شخص يبيع Lego خارج السوق.

إن وضع BrickLink مرتفع للغاية. لقد تعرضت لهجوم إلكتروني كبير العام الماضي ألحق أضرارًا بالغة بشركات مثل شركة جيني.

لذلك أنا بحاجة إلى 1500. ليس هناك تماما.

لذلك أحب أن أكون مشرقًا بأشعة الشمس والورود في عملي. والحقيقة هي أن هذا كان أسوأ عام لي في العمل منذ سبع سنوات. لذلك عندما جاء الأول من نوفمبر، أدركت أنني لن أتمكن من دفع الإيجار. لذلك قمت بخصم 50% على متجري، ولهذا السبب قمت ببيع 191,000 طوبة.

يعد BrickLink أكبر مجتمع وسوق عبر الإنترنت في العالم للمشجعين البالغين، ونحن فخورون بكونه جزءًا من مجموعة Lego. وتضم حاليًا 1.6 مليون عضو وأكثر من 18000 متجرًا. وسوف نستمر في الاستثمار في المنصة وزيادة العضوية والمشاركة. لقد قدمنا ​​برنامج BrickLink Designer الناجح، وأطلقنا مؤخرًا الإصدار التجريبي من My Own Creation Shop وقمنا بإجراء تحسينات على السوق.

يمثل BrickLink تحديًا لشركة Lego فيما يتعلق بالطوب الموجود بالفعل، لكن Lego تواجه أيضًا مشكلة كبيرة تتعلق بالاستدامة مع الطوب الجديد الذي تنتجه. الطوب الخاص بها مصنوع من البلاستيك، مما يجعلها متينة للغاية. في المرة الأخيرة التي زرت فيها مقرهم الرئيسي، أعطوني هذا الطوب من الخمسينيات، والذي لا يزال يتناسب تمامًا مع هذا من عام 2024. لكن لا يزال لديهم مشكلة كبيرة تتعلق بالاستدامة يتعين عليهم حلها.

Lego هو في الأساس منتج يعتمد على البترول. أعني أن بلاستيك ABS يحتوي على عنصر أساسي وهو البترول.

يعتمد منتجهم بالكامل على النفط. لا أرى طريقة يمكنهم من خلالها تقليلها حقًا دون تعويض.

أحد التحليلات التي استخدمتها كمثال كان Xbox مقابل Lego. أيهما له التأثير البيئي الأكبر؟ لقد أخذت مجموعة Lego المتوسطة، والتي تحتوي على ما يزيد قليلاً عن 400 قطعة، وهي مجموعة متوسطة من حيث التكلفة والتعقيد. وقمت بمقارنتها باستخدام الاكس بوكس ​​وهو حوالي 300 واط. واستنتجت أنه إذا لعبت بكليهما لمدة تسع ساعات، فإن التأثير البيئي سيكون متساويًا تقريبًا. إذا واصلت اللعب بلعبة Lego، فسيكون ذلك في الواقع أفضل للبيئة، وتستخدم كميات أقل من الوقود الأحفوري مما لو واصلت اللعب بجهاز Xbox بعد تسع ساعات.

نريد أن يرث الأطفال كوكبًا صحيًا. نحن مصممون على القيام بدورنا في تحقيق ذلك من خلال جعل منتجاتنا والتغليف أكثر استدامة. وهذا يعني التغلب على بعض التحديات الفريدة. يجب أن تكون المواد متينة. ويجب عليهم أيضًا تلبية أعلى معايير السلامة والجودة والدقة.

ثانياً، تقليل الأثر البيئي لعملياتنا. ثالثًا، ابتكار طرق جديدة للحفاظ على مكعبات الليغو في اللعب. نحن نعلم أنه لا يوجد حل سحري، لكننا وضعنا أهدافًا، ونتتبع التقدم الذي نحرزه، ونلتزم بالشفافية.

تستثمر شركة Lego بشكل كبير في مجال الاستدامة، لكنها تعرضت لانتكاسات. لقد كشفنا قصة كيف تم التخلي عن محاولتهم الكبيرة لصنع بلاستيك ABS خالي من الحفريات بعد أن توصلوا إلى أن ذلك سيؤدي إلى المزيد من الانبعاثات بشكل إجمالي حيث كانوا بحاجة إلى شراء آلات جديدة، وقوالب جديدة، وما إلى ذلك. لذا فهم الآن يتطلعون إلى العمل تدريجيًا لجعل كل جزء كيميائي من البلاستيك صديقًا للبيئة.

وهم يتطلعون إلى منح الطوب الخاص بهم أطول عمر ممكن، والعمل على كيفية قيام الناس بإعادة بيعه، وإعادة تدويره، وإعادة استخدامه. لأنه في الأساس، على الرغم من كل هذه التطبيقات والأفلام، إلا أنها لا تزال تدور حول الطوب.

إنها حقًا مثال صارخ على شركة منتج واحد نمت بشكل كبير في العديد من الاتجاهات المختلفة مع الاستمرار في التركيز على هذا المنتج الفردي، بشكل عام، دون عمليات استحواذ.

هناك الكثير من الأسئلة التي يتعين على شركة Lego الإجابة عليها فيما يتعلق بالاستدامة، والوسائل الرقمية، وإعادة البيع، ولكنها تتمتع بهذه القوة المذهلة. إنها شركة مملوكة لعائلة من الريف الدنماركي تتفوق على الشركات الأمريكية الكبرى المدرجة. يحب الآباء شراء لعبة لأطفالهم تبعدهم عن الشاشات. وإذا تمكنوا من الاستمرار على هذا المنوال أثناء التعامل مع القضايا الأخرى، فلا يزال لديهم وصفة النجاح.