الألواح الصينية تدفع الموزع التشيكي إلى قمة تصنيف FT 1000
رايليست سولار، شركة تشيكية لتجارة الجملة للألواح الشمسية الصينية، هي الشركة الأسرع نموا في أوروبا، وفقا لتصنيف فاينانشيال تايمز 1000 لهذا العام – مما يؤكد هيمنة الصين على القطاع وفشل الشركات المصنعة المحلية في المنافسة.
وتقوم شركة Raylyst، ومقرها براغ، بتوزيع الألواح الشمسية الصينية وغيرها من المعدات الكهروضوئية في أوروبا، حيث أصبحت ألمانيا الآن أكبر سوق لها، بعد أن تجاوزت جمهورية التشيك العام الماضي. وقوة طلب القارة على الطاقة المتجددة، مدفوعا بالانتقال بعيدا عن الوقود الأحفوري، هي التي دفعت الشركة إلى قمة تصنيف فايننشال تايمز للشركات لهذا العام من حيث نمو الإيرادات.
بين عامي 2019 و2022، حققت Raylyst نموًا سنويًا مركبًا بنسبة 824.4 في المائة، حيث سجلت إيرادات بلغت 111 مليون يورو في ذلك العام الأخير.
لكن نجاحها يأتي في الوقت الذي يواجه فيه القطاع الأوروبي “تهديدا وجوديا”، وفقا لمجلس تصنيع الطاقة الشمسية الأوروبي (ESMC)، وهو مجموعة صناعية. وفي الشهر الماضي، كتبت المجموعة إلى المفوضية الأوروبية مطالبة بدعم طارئ من بروكسل.
وتنتج أوروبا حاليا أقل من 3% من الألواح اللازمة لتحقيق هدفها للطاقة الشمسية بحلول عام 2030. منذ شهر أغسطس، تقدمت ثماني شركات في سلسلة توريد الطاقة الشمسية الأوروبية إما بطلبات للإفلاس، أو أوقفت الإنتاج مؤقتًا، أو حذرت من إغلاق المصانع، أو أعادت هيكلة الديون، وفقًا لاتحاد الصناعة SolarPower Europe. وتتوقع ESMC المزيد في المستقبل، لكن بروكسل ألمحت إلى أن مساعدة الدولة غير محتملة.
يعترف جان كامينيتشيك، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة رايليست، بالصعوبات التي يواجهها المصنعون الأوروبيون في التنافس مع الصين، ويقول إنه يرحب بفرصة لدعمهم بشكل أكبر – ولكن ليس في ظل ظروف السوق الحالية.
ويوضح قائلاً: “يعلم الجميع أن 95 في المائة من إنتاج الطاقة الكهروضوئية يأتي من الصين”. فالمصنعون الأوروبيون والأمريكيون “ليس لديهم ما يكفي من المخزون، وأسعارهم مرتفعة للغاية، وهم غير قادرين على توريد الشركات الصغيرة”.
أطلق كامينيتشيك شركة Raylyst قبل ستة أعوام، وكان عمره 21 عامًا، بعد أن أدرك إمكانات الصين كدولة رائدة في مجال مصادر الطاقة المتجددة. في ذلك الوقت، كان يساعد في “تدمير الكوكب”، على حد تعبيره، كمتدرب في شركة للسلع في سنغافورة يشتري الفحم لمحطات الطاقة الصينية.
كانت الوظيفة جيدة الأجر وعلمته عن سوق الطاقة في آسيا. يتذكر كامينيتشك قائلاً: “كنت أرى اتجاه انخفاض الوقود الأحفوري والفحم”. “لم يعجبني أننا كنا نحرق الفحم من أجل إضاءة الأضواء.”
بالحنين إلى الوطن، غادر كامينيتش سنغافورة بعد أقل من عام – وتزامنت عودته إلى براغ مع قيام الاتحاد الأوروبي، في عام 2018، بإزالة رسوم مكافحة الإغراق على واردات الألواح الشمسية الصينية. لقد رأى في هذه فرصته لتحويل اهتمامه الناشئ بمصادر الطاقة المتجددة إلى عمل تجاري.
وكجزء من هذه الخطة، قام باختبار عينات من المنتجات الكهروضوئية الصينية – التي تم الحصول عليها من معرض الإلكترونيات في هونج كونج – في إحدى جامعات التكنولوجيا التشيكية.
“أردت أن أعرف ما إذا كان هذا [Chinese] يقول كامينيتشك: “كان الموردون يزعمون أن الأمر حقيقي، وأنا شخصياً لم أكن أعرف الكثير”. “لقد كان الأمر صعبًا جدًا بالنسبة لي، لكنني كنت أدرس كثيرًا بنفسي حول المنتج والأعمال، لفهم كيفية عمل السوق.”
كان عقده الأول مع شركة DAH Solar، وهي شركة تصنيع صينية تبحث عن طريق للمبيعات إلى أوروبا. وباستخدام مستودع مستأجر خارج براغ، والحاويات التي اشتراها بأموال مقترضة من والده، بدأ في توريد الألواح الصينية إلى القائمين على التركيب المحليين.
تبيع Raylyst الآن أيضًا منتجات مصنوعة من قبل بعض أكبر الشركات المصنعة للألواح في العالم، بما في ذلك رواد الصناعة الصينيين، مثل Longi Green Energy Technology وJA Solar وTrina Solar.
يقول كامينيتشيك: قبل ستة أعوام، “لم تكن هناك منافسة فعلية”. “[Chinese companies] لم يكن لدينا شركاء التوزيع في منطقتنا. . . ويوضح أنهم كانوا يساعدوننا في الواقع على النمو من خلال تقديم خطوط الائتمان. “الآن، سيكون من المستحيل البدء بهذه العلامات التجارية الكبيرة لأن الطلب عليها كبير جدًا”.
على الرغم من أن جميع موظفي Raylyst البالغ عددهم 45 موظفًا موجودون في جمهورية التشيك، إلا أن المجموعة تنقل معظم ألواحها الصينية مباشرةً من ميناء روتردام الهولندي إلى العملاء في ألمانيا وأماكن أخرى. كما أنها تدير مستودعًا في كوبر، سلوفينيا، لتوزيع الألواح في إيطاليا والنمسا.
يقول كامينيتشيك إن جائحة كوفيد-19 ساعدت شركة Raylyst على اللحاق بتجار الجملة الكبار.
“بالنسبة لنا، كشركة صغيرة، [the pandemic] كان ذلك بمثابة ميزة لأننا كنا قادرين على إمداد العميل دون الاضطرار إلى مقابلة بعضنا البعض – كان الأمر كله يتعلق باللوجستيات”.
قبل عمليات الإغلاق التي فرضها فيروس كورونا، “كانت مشكلتنا هي زيارة العملاء، وإقامة علاقات معهم”. في الوقت نفسه، أجبر الوباء الشركات المنافسة الأكبر على إعادة الهيكلة واستيعاب تكلفة تسريح موظفي المبيعات.
المشكلة المحتملة الآن هي أن الدول الغربية تسعى إلى إزالة المخاطر عن سلاسل التوريد الخاصة بها. وحذر لونجي الشهر الماضي من أن الولايات المتحدة وأوروبا يمكن أن تبطئا عملية إزالة الكربون من اقتصاداتهما إذا فرضتا قيودًا تجارية جديدة على الصين وحدتا من دورها في سلاسل إمدادات الطاقة المتجددة.
وبعد أن أنشأ شركة رايليست على خلفية إلغاء رسوم مكافحة الإغراق التي فرضها الاتحاد الأوروبي، فإن كامينيتشيك يعارض بنفس القدر العودة إلى الحواجز التجارية. كما يحذر من تصوير هيمنة الصين في مجال إنتاج الألواح الشمسية على أنها خطر أمني: “الوحدات ليست أجهزة ذكية”، كما يشير. “لا يمكن السيطرة عليهم. لذلك لا أرى أي خطر حقيقي”.
تنتج الصين نحو 70 في المائة من السيليكون المعدني المستخدم في صنع رقائق الطاقة الشمسية، ومن المتوقع أن تستمر في توفير ألواح أرخص من المنافسين الغربيين، وذلك بفضل الدعم الكبير من بكين أيضا. لتجنب الإفلاس، ستحتاج الشركات الأوروبية بالتالي إلى دعم حكومي أكبر وأفضل استهدافا، كما يقول كامينيتشيك – لأنه “لا توجد طريقة أخرى يمكنها من خلالها البقاء على قيد الحياة في مواجهة تلك الشركات العملاقة في الصين التي تقوم باستخراج المواد الخاصة بها”.
