يريد بيتر أورزاج إعادة تصور لازارد. هل سيسمح له مصرفيوه بذلك؟
في أول تجمع عالمي للمديرين الإداريين لشركة لازارد في كانون الأول (ديسمبر) الماضي، بعد أن تولى بيتر أورزاج رئاسة بوتيك الخدمات المصرفية الاستثمارية، دعا الخبير الاقتصادي السابق متحدثًا ضيفًا لإلقاء كلمة حماسية. وأثار اختياره غضب الكثيرين في الحشد.
رحب أورزاج، الذي تولى منصبه من الرئيس التنفيذي كين جاكوبس منذ فترة طويلة في أكتوبر، برالف شلوستين، الرئيس المتقاعد لشركة إيفركور. كان بنك إيفركور، وهو بنك صغير يعمل منذ أقل من ثلاثة عقود، قد تفوق على بنك لازارد البالغ من العمر 176 عاما من حيث الإيرادات والتقييم – وعلى نحو متزايد، طابعه المميز.
شلوستين وأورسزاج، عضو مجلس الوزراء في إدارة أوباما، صديقان ولاعبان كبيران في سياسات الحزب الديمقراطي. لكن وجود منافس اللدود في جلسة الإستراتيجية بدا غريبًا بالنسبة للحاضرين.
قال أحد المصرفيين في لازارد: “كان الأمر محرجا بعض الشيء”. “ما الذي سيخبرنا به رالف ليساعدنا؟”
بالنسبة لمنتقديه داخل الشركة، كان ذلك أحدث دليل على أن أورزاج – الذي جاء إلى الشركة في عام 2016 بخبرة مصرفية مدتها خمس سنوات فقط – كان مبتدئًا يتمتع بتمويل كبير ولم يقدر ببساطة تقلبات العمل.
قال أحد المديرين الإداريين لشركة لازارد منذ فترة طويلة: “يبدو أن بيتر هو الدور المناسب”، وأضاف أن أورزاج كان يشعر براحة أكبر في التحدث مع العملاء حول الصين أو حرب الرقائق. “لكنه ليس رجل صفقة عندما يتحدث.”
مع ذلك، بالنسبة لأورزاج ومؤيديه، فإن تقديم منافس صاعد كان بالضبط نوع الصدمة التي يحتاجها مصرفيو لازارد بعد سنوات من النتائج المتوسطة.
“يمكن لألف مصرفي أن يجلبوا لي ألف صفقة. . . قال دان شولمان، الرئيس التنفيذي السابق لشركة PayPal والذي عينه أورسزاج مؤخرًا في مجلس إدارة لازارد وهو من مشجعي أورسزاج: “هناك القليل جدًا من التمايز. إن الأشخاص الذين يمكنهم تحديي بشأن كيفية تفكيري في العالم هم الأشخاص الفريدون”. “.
مهمة Orszag ذات شقين. بالنسبة للعالم الخارجي، يجب عليه إعادة تنشيط الامتياز الباهت الذي يواجه منافسة شديدة ومتطلبات العملاء المتطورة – وجعل شعار لازارد الراقي والطويل الأمد، “الأعمال المصرفية العالية في مواجهة العالم”، يتردد صداها مرة أخرى. .
وداخل البنك، عليه فقط أن ينضم إلى قوات لازارد المنهكة.
إذا استطاع أن ينفذها، فإن المكافأة ستكون كبيرة. وبموجب خطة الدفع التي وضعها مجلس الإدارة، سيتم منح أسهم بقيمة 86 مليون دولار على الأقل بالإضافة إلى الراتب السنوي القياسي والمكافأة لأورسزاج إذا ارتفع سعر سهم لازارد من 30 دولارًا منخفضًا عند تعيينه إلى 69 دولارًا بحلول عام 2030 – أي ما يعادل أكثر من 3 مليارات دولار في عام 2030. خلق قيمة الأسهم الإجمالية.
لكن العديد من المصرفيين في لازارد – فضلا عن بعض المساهمين، الذين صوت ثلثهم ضد الخطة – يعتقدون أنها سخية بلا داع في وقت التسريحات والتقشف في الشركة.
كثيرون متشككون بنفس القدر في هدف أورزاج المتمثل في مضاعفة الإيرادات بحلول عام 2030، وهو رقم يتطلب نموا سنويا مركبا بنسبة 10 في المائة. استغرق الأمر من لازارد 12 عاما لمضاعفة إيرادات مجموعتها – بما في ذلك قسم كبير لإدارة الأصول – من أدنى مستوياتها في عام 2009.
وقال أورزاج لصحيفة فاينانشيال تايمز: “كانت لدينا القدرة على رفع طموحاتنا. المسؤولية تبدأ معي، كان على الناس أن يروا أنني مستثمر في نجاحنا.
كما أن المساءلة المنصوص عليها في خطته الاستراتيجية ــ “لازارد 2030” ــ تثير الجدل أيضاً بين المصرفيين العاملين في الشركة. ويدعو أحد البنود إلى أن يجمع أعضاء مجلس الإدارة بشكل جماعي ما متوسطه 8.5 مليون دولار لكل منهم من الرسوم السنوية بحلول العام المقبل، مع حصول هؤلاء المصرفيين الآن بوضوح على ما لا يقل عن خمس هذه الرسوم كمكافآت.
أنت تشاهد لقطة من رسم تفاعلي. يرجع هذا على الأرجح إلى عدم الاتصال بالإنترنت أو إلى تعطيل JavaScript في متصفحك.
وفي الوقت نفسه الذي يحاول فيه أورزاج فرض الإنتاجية داخل صفوفه، فهو في الوقت نفسه يحث المصرفيين على أن يصبحوا أكثر “جماعية”، محاولًا تشجيع المزيد من العمل الجماعي بين مصرفيي لازارد الذين كانوا ذئابًا منفردة منذ أيام أندريه ماير وفيليكس روهاتين. قبل عقود من الزمن.
إن عملية التوازن صعبة. في اجتماع كانون الأول (ديسمبر)، تساءل المصرفي المخضرم في لازارد، جيري روزنفيلد، أمام المجموعة عن كيفية تأثر الثقافة بنظام يركز بشكل أكبر على الإنتاجية الفردية، وهو التوتر الذي اعترف به أورسزاج.
“لقد أصيب جيري بالجنون. . .[saying]قال أحد الأشخاص عن تعليقات روزنفيلد في الاجتماع: “لا يمكنك التحدث عن الزمالة إذا كنا سنتحدث عن الإيرادات المنسوبة”.
“لم أكن مجنونا. وقال روزنفيلد في بيان قدمه إلى “فاينانشيال تايمز”: “إنني أقدر انفتاح بيتر على النقاش وكيف يدمج ردود الفعل”.
مصرفي آخر غادر في الآونة الأخيرة من لازارد أخبر صحيفة “فاينانشيال تايمز” عن مصرفي بارز، قال إنه انتزع منه ائتمانا مقابل رسوم، وهو عمل وصفه بأنه “غير معقول”. يصر أورسزاج على أن معادلة الأجر النموذجية سيتم تعديلها لتناسب السلوك الجيد والسيئ.
قال برينان هوكن، محلل UBS، إنه لا ينظر إلى أهداف أورسزاغ على أنها “أداة نموذجية للمحللين، بل دعوة إلى العمل لموظفي لازارد وفرصة لحشد القوات” خلف شركة يعمل فيها كبار الموظفين. ربما يشعرون بالإحباط الشديد تجاه السهم”.
هناك علامات مبكرة على النجاح – خاصة بعد أن أصبح جاكوبس وأورسزاغ على بعد مسافة قصيرة من بيع الشركة إلى ADQ في أبو ظبي العام الماضي.
في الربعين منذ تولي أورزاج المسؤولية، حقق لازارد ما يقرب من مليار دولار من رسوم الصفقات، وهو ما يزيد بكثير عن الأرباع السابقة ويتجاوز توقعات المحللين. وبهذه الوتيرة، يسير البنك على الطريق الصحيح لتحقيق وتجاوز هدفه البالغ 8.5 مليون دولار لكل مدير إداري في وقت مبكر من هذا العام. وارتفعت أسهم لازارد بأكثر من 50 في المائة منذ تشرين الثاني (نوفمبر).
أنت تشاهد لقطة من رسم تفاعلي. يرجع هذا على الأرجح إلى عدم الاتصال بالإنترنت أو تعطيل JavaScript في متصفحك.
ويتساءل المطلعون أيضًا عما إذا كان أورزاج، الذي كان خبيرًا اقتصاديًا حتى 15 عامًا مضت، يسعى في النهاية إلى الحصول على دور وزير الخزانة في الإدارة الرئاسية الديمقراطية المستقبلية.
وبالنسبة لحلفاء أورزاج فإن هذا يشكل سوء فهم لما يمكن أن يقدمه الرئيس التنفيذي الشهير للبنك.
“لدينا الكثير من المصرفيين الذين يركزون على المعاملات الفردية. قالت ألكسندرا سوتو، الرئيس التنفيذي للعمليات في لازارد والمصرفية القديمة في مكتب لازارد بلندن: “يجب أن يركز الرئيس التنفيذي لشركة لازارد على وضع إستراتيجيتنا، وبناء مكانتنا واتصالاتنا، وقيادة موظفينا”.
ينظر سوتو إلى Orszag على أنه ارتداد إلى الرئيس التنفيذي السابق وسليل عائلة لازارد، ميشيل ديفيد ويل: وهو أيضًا متواصل شبكي متصل بشكل لا تشوبه شائبة وحافظ سلام داخلي.
تمت إقالة ديفيد ويل في النهاية من قبل مدير عمليات الاندماج والاستحواذ بروس فاسرستين، الذي وحد بقوة العائلات والفصائل المتحاربة عبر المكاتب الرئيسية الثلاثة للشركة في نيويورك ولندن وباريس. في عام 2010، بعد وفاته المفاجئة، خلف فاسرشتاين تاجر صفقات مشهور آخر، جاكوبس.
كان جاكوبس نفسه هو من حدد Orszag كخليفة محتمل.
قال سوتو: “لقد كان انتقالًا سلسًا للغاية، ربما للمرة الأولى على الإطلاق”.
استخدم Orszag قوته النجمية ليصبح سفير العلامة التجارية الذي لا يعرف الكلل لشركة Lazard. وهو يتواجد في كل مكان على شاشات التلفزيون التجارية وفي ندوات مؤسسات الفكر والرأي المتزعزعة، وكثيراً ما يتحدث عن سياسة الاقتصاد الكلي.
وفي الشهر الماضي، حضر حفل عشاء رسمي في البيت الأبيض لتكريم رئيس كينيا.
بدأ Orszag أيضًا في استضافة سلسلة “صالون” حيث تتم دعوة الشخصيات البارزة إلى منزله أو مكتب Lazard في المساء لمناقشة أحداث اللحظة: إنها فكرة مستمدة من بلير إيفرون، المؤسس المشارك لـ Centerview الناجح للغاية الشركاء الذين استخدموا سهرات العملاء هذه لتحقيق تأثير كبير.
يُنظر إلى مكانة Orszag في واشنطن / نيويورك على أنها كافية لجلب الأشخاص المهمين إلى غرفة وتحويلهم في النهاية إلى عملاء يدفعون الرسوم.
تقوم Lazard أيضًا بتحويل بعض غرف الاجتماعات المخصصة لها والتي تتكون من 64 طابقًا فوق 30 Rockefeller Plaza إلى مساحة فاخرة لتناول الطعام حيث يمكن لجميع صانعي المطر في الشركة جذب المشاهير ويسعى إلى القيام بذلك.
ومع ذلك، أصبح الطابق 64 في 30 روكفلر نقطة اشتعال خاصة به.
اتخذ Orszag مكتبًا شخصيًا كبيرًا في هذا المستوى، حتى بينما يجلس كل مصرفي آخر من مصرفي Lazard في الطوابق السفلية.
وقال أورسزاج: “بغض النظر عن مكان وجودي في العالم، أو الطابق الذي أتواجد فيه في المبنى، فإن هدفي هو الترويج لشركتنا وموظفينا”.
المساحة مناسبة لكبار الشخصيات الزائرة، بالإضافة إلى موظفي إدارة الأصول غير المسموح لهم بتواجدهم في طوابق البنوك. لكن الهوة لم تمر دون أن يلاحظها أحد.
قال أحد المديرين التنفيذيين: “إن جلوسه هناك يعطي الانطباع بأنه، بالمعنى الحرفي والمجازي، فوقنا”.
