يتطلع رئيس شركة De Beers إلى تحويل عامل منجم الماس إلى مجموعة مجوهرات رائدة
افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
يهدف رئيس شركة De Beers إلى تحويل شركة تعدين الألماس إلى شركة رائدة في مجال بيع المجوهرات الفاخرة بالتجزئة في الوقت الذي تعاني فيه من أسوأ عام لها منذ أكثر من عقدين من الزمن بعد الانكماش الوحشي للصناعة.
على الرغم من أن شركة دي بيرز تبيع المجوهرات الماسية في متاجر البيع بالتجزئة على مستوى العالم من خلال متاجرها، إلا أن الرئيس التنفيذي آل كوك يخطط لمضاعفة عدد المنافذ للدخول إلى منطقة العلامات التجارية الفاخرة المربحة تيفاني وكارتييه.
يعد هذا جزءًا من خطتها لإنشاء عملية من التعدين إلى البيع بالتجزئة تهدف إلى البناء على هيمنتها على سوق الأحجار الكريمة، حيث يقوم المالك Anglo American بإعداد المجموعة للبيع أو الإدراج بعد فشل عملية الاستحواذ التي قامت بها شركة BHP بقيمة 39 مليار جنيه إسترليني.
وقال كوك لصحيفة فاينانشيال تايمز: “إذا نظرت إلى مستقبل الماس، فهو أبعد بكثير من التعدين”. “أنا متحمس حقًا لفكرة أنه يمكننا حقًا نشر إستراتيجيتنا الكاملة على طول الطريق لإنشاء أكبر دار للمجوهرات في العالم [house]والتي لن تكون جزءًا طبيعيًا من شركة التعدين.
عانت شركة دي بيرز من تراجع كبير في مبيعات الألماس العام الماضي، حيث أدت أسعار الفائدة المرتفعة والتضخم إلى سحق الأرباح، في حين أن المنافسة من الأحجار الكريمة الاصطناعية المزروعة في المعمل أثرت على الطلب على تلك التي تستخرجها المجموعة.
تقدر الشركة أن مبيعات الماس الرخيصة المصنعة في المعمل بقيمة 4.5 مليار دولار في العام الماضي حرمت الماس المستخرج من 7 مليارات دولار من المبيعات في الولايات المتحدة، مما أدى إلى انخفاض أرباحها الأساسية إلى 72 مليون دولار في عام 2023 – وهو أسوأ عام لها منذ شطبها من بورصة جوهانسبرج في عام 2023. 2001.
وقد دفع هذا كوك الأسبوع الماضي إلى الكشف عن إصلاح استراتيجيته “الأصول” لدرء التهديد الناشئ في المعمل والاستحواذ على حصة في الهند، التي من المقرر أن تصبح هذا العام ثاني أكبر سوق للماس في العالم.
ويأمل في التوسع إلى ما هو أبعد من التعدين مع هدف أولي يتمثل في امتلاك 100 متجر مجوهرات دي بيرز في جميع أنحاء العالم بحلول نهاية العقد من 40 متجرًا حاليًا، مع تطوير خطوط إنتاج جديدة.
ستقوم شركة De Beers بالتعاقد من الباطن مع الشركات المصنعة لتحويل أقلية من أحجارها الخام إلى ألماس مصقول لبيعه في متاجر العلامات التجارية الخاصة بها وقنوات البيع بالتجزئة المستقلة الأخرى. ويعد هذا تغييرًا عن الوضع الحالي، حيث تبيع الماس الخام لمجموعة مختارة من العملاء وتعيد شرائه كأحجار مصقولة.
ويستهدف كوك تحقيق أرباح أساسية سنوية بقيمة 1.5 مليار دولار بحلول عام 2028.
دي بيرز هي واحدة من أربعة أقسام ستبيعها شركة أنجلو، التي تمتلك 85 في المائة من المجموعة بينما تحتفظ حكومة بوتسوانا بالباقي، أو تفصلها بينما تتطلع شركة التعدين في المملكة المتحدة إلى تجديد نفسها بعد عروض بي إتش بي.
على الرغم من أن المشترين المشهورين لشركة دي بيرز يشملون صناديق الثروة السيادية الخليجية، أو المستثمرين الصينيين، أو الأفراد المليارديرات أو المنازل الفاخرة، إلا أن بيع شركة التعدين التي يبلغ عمرها 136 عامًا قد يكون أمرًا صعبًا، نظرًا لعقد من النمو البطيء.
وحذر الرئيس التنفيذي لشركة أنجلو، دنكان وانبلاد، من أن حالة السوق ستجعل من الصعب سحب الاستثمارات قبل عام 2025، في حين نفت شركة ريتشمونت أنها تفكر في شراء المجموعة.
ومن بين خطط كوك الأكثر جذرية بيع الماس المصقول لأول مرة خارج الأحجار النادرة أو الكبيرة بشكل استثنائي في تغيير لنظام المبيعات الحصري الخاص بها، حيث يمكن لـ 69 مشتريًا فقط شراء الماس في 10 أحداث مبيعات كل عام. .
وهذا من شأنه أن يمثل خروجًا عن شركة De Beers التي تبيع الماس الخام لهؤلاء الأشخاص، الذين يبيعون بعد ذلك الماس المقطوع والمصقول لمصنعي المجوهرات.
وحذر كوك من أن مبيعات الأحجار المصقولة ستكون “صغيرة نسبيا” في البداية، وأن عودتها إلى الربحية الحقيقية ستأتي في الغالب من خفض التكاليف وارتفاع أسعار الماس الخام.
وأظهر عرض تقديمي للشركة أن 7 في المائة من أرباحها الأساسية في عام 2028 ستأتي من أنشطة البيع بالتجزئة، والتي تشمل متاجر المجوهرات التابعة لشركة De Beers والعلامة التجارية Forevermark، وهي شركة الماس التابعة لها والتي تركز إلى حد كبير على آسيا في الصين وهونج كونج والهند واليابان والولايات المتحدة. نحن.
وقال بول زيمنيسكي، محلل الألماس المستقل: “إن التوسع في مجوهرات دي بيرز أمر منطقي لأن المجوهرات ذات العلامات التجارية هي الفئة الأسرع نمواً في الصناعة”.
“آمل فقط أن يكون لدى الشركة ما يكفي من رأس المال والدعم لتنفيذ هذه المبادرات، نظرًا للحالة غير المستقرة للشركة كما هي الحال مع الشركة الأم الحالية Anglo American.”
بالإضافة إلى أنها تكافح مع المحاولات السابقة للدخول في تجارة المجوهرات بالتجزئة، فإن النجاح يمكن أن يضعها أيضًا في منافسة مع عملاء مثل Van Cleef & Arpels أو مجموعة المجوهرات في هونج كونج Chow Tai Fook التي تشتري أحجارها، مما يسلط الضوء على مخاطر هذه الاستراتيجية.
تغيير آخر في استراتيجية شركة دي بيرز هو خفض مبيعات الماس المزروع في المختبر للمجوهرات والتركيز على بيعها لتطبيقات التكنولوجيا مثل المواد اللازمة للجيل القادم من أشباه الموصلات 6G.
