هل يمكن لرسالة مكتوبة بخط اليد أن تساعدك على شراء منزل – أو إقناعك بالبيع؟

لم نخطط للبحث عن منزل في ويلتشير. كنت أنا وزوجي نحاول تغيير حجم شقتنا الصغيرة في شيبردز بوش إلى منزل مجاور به حديقة. كل ما ذهبنا لرؤيته كان خاطئًا بشكل فادح، باهظ الثمن، ومظلم جدًا، وصغير جدًا. وتساءلنا، هل كان من الطبيعي أن نشعر باليأس عند شراء منزل؟

كان ذلك شهر سبتمبر/أيلول، وقد أخذنا أطفالنا الصغار للإقامة مع والدي زوجي في منطقة ريفية جنوب غرب ويلتشير، حيث نشأ زوجي. جلسنا في الحديقة تحت ضوء الخريف، نتحدث عن مشاكلنا في البحث عن منزل. كانت طيور السنونو تندفع من إفريز السطح، وكنت أسمع صوت طائر الشحرور؛ وقال زوجي مازحا، ربما ينبغي علينا أن ننتقل إلى ويلتشير؟ نظرت إليه. في الواقع، ربما نحن يجب؟

بعد ظهر ذلك اليوم، بحثت عبر جوجل عن وكيل عقارات محلي. وقال إن هناك منزلاً واحداً يعود إلى السوق بعد فشل عملية البيع. يمكننا أن نلقي نظرة اليوم، إذا أردنا. لم تكن لدينا خطط، ويمكن للطفل أن يأخذ قيلولة في السيارة، لذلك فكرنا، لماذا لا؟ سيكون من الممتع التظاهر.

لقد اتبعنا الخريطة عبر الوديان المتدحرجة. لقد كانت نهاية صيف حار، وبدأ المطر يهطل. ومضت حقول المغرة المحروقة. وقف صف من أشجار الزان النحاسية للحراسة عندما تحولنا إلى طريق مسدود. سلكنا الطريق ببطء فوق الحفر، وتوقفنا على جانب الممر خارج كوخ حجري قديم له سقف من القرميد الأحمر وشجرتي كمثرى تنموان بشكل أكبر في المقدمة. كانت السماء تمطر بغزارة ففكنا أربطة الأطفال وحملناهم، وهم مغطيين بمعاطفنا، عبر طريق من الرصف المكسور إلى الباب الأمامي. كان وكيل العقارات في انتظارنا، وهو رجل ريفي يرتدي سراويل قصيرة وسترة.

انتابني شعور غريب جعلني ألتقط أنفاسي قليلاً وهو يدير المفتاح في الباب. هل كنت هنا من قبل؟ بدا الأمر مألوفًا، ورنانًا، ومعروفًا بالنسبة لي بطريقة ما.

نظرنا حول الكوخ، وفتحنا الخزائن مفككة على مفصلاتها، ونظرنا مبدئيًا حول المداخل. كانت رائحته عفنة ومهجورة، وكل غرفة تحتوي على جزء من وجود نصف مفكك. كان لديه شعور قوي بالحياة التي عاشها ذات يوم بقوة ولكنها رحلت؛ السجاد المتهالك، وبصمات الأيدي الملطخة بالدهون على الدرج، والإطارات الشبحية على الحائط حيث كانت الصور معلقة. أخبرنا الوكيل العقاري بسرعة أن المرأة المسنة التي تملك المنزل، باربرا، قد انتقلت بالفعل إلى منزل من طابق واحد في قرية مجاورة.

كنا صامتين أثناء عودتنا بالسيارة إلى حماي، ولم يكن أي منا مستعدًا لقول ما شعر به كلانا. كانت حماتي – التي كانت تدرك دائمًا هذه الأشياء – قادرة على قراءة تعابير وجهي عندما خرجنا من السيارة.

قالت: “يا عزيزي”. “هل كان كذلك؟ الذي – التي جيد؟” نعم. لقد كان.

اتصلت بالوكيل العقاري وتمكنت من تصويره وهو يمسح وجهه عندما أخبرته بالمبلغ الذي يمكننا تقديمه. وقال إن هناك العديد من الآخرين الذين سيعرضون أسعارًا أعلى بكثير. من المحتمل أن يذهب الأمر إلى العروض الأفضل والنهائية، ومن غير المرجح أن ننجح.

استلقيت في السرير أفكر في تلك الغابة المظلمة المحيطة بالمنزل، وهي عبارة عن خليط كثيف من اللون الأخضر؛ فكرت في شجرة الصنوبر الكبيرة الموجودة في الحديقة، والتي تحرس المنزل وتحميه. فكرت في الطيور التي تعشش في الإفريز، وفي الخفافيش الهادئة في السقف، وفي المنظر من نافذة المطبخ، وفي المنحنيات المتقاطعة للحقل والسياج والسماء. شعرت بألم من الشوق.

كيف يمكنني أن أجعلها ملكي دون وجود حفرة لا نهاية لها من المال؟

وبعد ذلك جاء لي. أستطيع أن أكتب رسالة. لقد اخترت البطاقة لباربرا بعناية: منظر طبيعي في ويلتشير من تصميم إريك رافيليوس، أرض طباشيرية خضراء، وممرات ريفية، وأراضي زراعية، وسحب كبيرة متصاعدة. كتبت بقلم حبر، وأخبرتها عنا، ولماذا تختارني.

لقد كتبت رسالة العمر، وختمت مصيرنا في ظرف.

أخبرت باربرا وكيل العقارات أنها ترغب في مقابلتي. وضعت الطفل في مقعد السيارة وقادت السيارة على متن الطائرة A303 في صباح أحد أيام نوفمبر. أحضرت لها بعضًا من هلام التفاح المصنوع منزليًا من والدتي، وجلسنا في مطبخ باربرا، محاطين بحياة في صندوق من الورق المقوى، نتحدث عن الحياة التي عاشتها هناك، وعن الحياة التي سأعيشها.

أعطتني باربرا كتابًا في ذلك اليوم، خبير الورد، من عام 1964، بقلم د. ج. هيسايون، مع تدوينات مكتوبة بخط اليد بالداخل حول ما يجب فعله بالورود، ومتى تقطعها وكيف. على صفحة العنوان كان اسمها مكتوبًا بخط يد مجعد. لقد شطبته وكتبت اسمي تحته.

ماذا عن الرسائل المكتوبة بخط اليد التي تتمتع بهذه القوة؟ أنا لست أول شخص يكتب رسالة في محاولة لإقناع شخص ما ببيع منزله، لأنه غالبًا ما ينجح ذلك.

يقول تشارلي ستون، مدير مبيعات المنازل الريفية في وكالة Rural View العقارية: “لن ينجح هذا الأمر مع كل بائع”. “ولكن بالنسبة لأولئك العملاء الذين يشعرون بالعاطفة تجاه بيع منازلهم، والذين ربما عاشوا هناك لفترة طويلة جدًا، والذين يقومون بتقليص حجمها أو يجدون صعوبة في فكرة الانتقال، فإنهم يريدون أن يشعروا بأن المالك الجديد قد وقع في حبه. منزلهم. يريدون ذلك يحب لمن يبيعونها.”

وجدت جينا ترافرز، وهي وكيلة مستقلة للبحث عن العقارات، أن الرسائل الشخصية يمكن أن تكون تحويلية. وتقول: “إن كتابة الرسائل ليست فنًا مفقودًا”. “يمكن أن تكون الرسالة المكتوبة بخط اليد مفيدة في إعطاء البائع فكرة عن الجهة التي يبيع لها، وأنا أشجع جميع عملائي على القيام بذلك. في الأسبوع الماضي فقط، وافق أحد البائعين على بيع مبلغ أقل من السعر المطلوب بمبلغ 200 ألف جنيه إسترليني إلى العميل الذي كتب إليه. وأوضحوا في رسالتهم كيف أنهم محليون في المنطقة، وأن أطفالهم سينشأون في القرية، وسيعيشون كمنزل عائلي. وهذا مهم بالنسبة للبائع.”

يقول جوستين ماركينج، المدير التنفيذي لشركة سافيلز، إن هناك بعض علم النفس المثير للاهتمام في هذا الأمر. يقول: “بعض البائعين يحبون فكرة البيع للإصدارات الأصغر سنا منهم”. كثير من الناس الذين يبيعون منازل عائلية امتلكوها لفترة طويلة يقدرون بشكل خاص هذا الشعور بالاستمرارية اللطيفة. “إذا كتبت في رسالتك أنك ستحتفظ بالبستاني القديم المحبوب، فقد تكون هذه هي النقطة الفاصلة”.

تقول عالمة النفس السريري صوفي مورت، مؤلفة الكتاب: “إن بيع المنزل يمكن أن يبدو وكأنه خسارة كبيرة”. (فاشل (معرض المملكة المتحدة، 10.99 جنيه إسترليني). “إن البيع لشخص يشبه شخصيتك الأصغر سنًا يمكن أن يرمز إلى نقل الإرث، ومن خلال عرض ذكرياتك الخاصة على هذا الشخص، يمكنك استعادة تلك الأوقات السعيدة.”

تعتبر الرسائل قوية بشكل خاص في نقل الرسائل العاطفية والتواصل على المستوى الإنساني، ولديها القدرة على تجاوز المسائل المالية البحتة المتعلقة بشراء المنزل. يقول مورت: «إن الرسائل تنقل الأصالة والإخلاص، مما يعزز الاتصالات الأعمق من الاتصالات الرقمية، مما يجعل صاحب المنزل يشعر بأنه حقيقي». يعرف المشتري”.

توافق على ذلك جوان ديفيوريا، عالمة النفس في معهد المال والمعنى والاختيارات. “إن قوة الرسالة المكتوبة بخط اليد تكمن في قدرتها على إثارة مشاعر قوية؛ فهو ملموس ويمكن الاحتفاظ به وإعادة النظر فيه. الرسالة تجعل المتلقي يشعر بالخصوصية والتقدير لأنه يظهر أن المرسل مهتم حقًا.

بالنسبة لكاتب الرسالة، فإن عملية كتابة رسالة حب إلى منزل يمكن أن تكون مفيدة أيضًا، كما يقول ديفوريا. وتقول: “إن كتابة الرسالة يمكن أن تكون مسهلة عاطفياً كوسيلة لمعالجة الأفكار والمشاعر واكتساب الوضوح”. “قد يساعد ذلك الكاتب على متابعة تلك الأهداف المتعلقة بالطريقة التي يريد أن يعيش بها.”

لم تكن الرسالة التي كتبتها جورجي إيفريت، وهي معلمة في هامبشاير، إلى أصحاب المنزل الذي أرادته بشدة، سهلة الكتابة، لأنها كانت شخصية للغاية. تقول: “لقد قمت بذلك للتو، وكتبت الحقيقة الصادقة والصادقة”. “كتبت أنني نشأت في مزرعة قريبة، وأنه منذ وفاة والديّ مبكرًا، شعرت بهذا التراجع القوي إلى جذوري. كنت أتوق للعودة إلى هذا الجزء من العالم وأردت أن أمنح أطفالي طفولتي التي عشتها. ومن غير المستغرب أنهم باعوا لها المنزل.

بالنسبة للمشتري، يمكن أن تكون كتابة خطاب شخصي أيضًا وسيلة لاستعادة الشعور بالسيطرة فيما يمكن أن يكون عملية معاملات محبطة ووحشية، وعندما يكون الاعتماد على وكلاء العقارات غير مثمر. إذا لم تسأل، فلن تحصل، وفي الحقيقة، ما الذي ستخسره؟

البيت والمنزل مفتوح

لا تفوت نشرتنا الإخبارية الأسبوعية، وهي عبارة عن تعديل ملهم وغني بالمعلومات للأخبار والاتجاهات في العقارات العالمية والديكورات الداخلية والهندسة المعمارية والحدائق. قم بالتسجيل هنا.

بعد أن تم المزايدة على ثلاثة منازل فازت بأفضل العروض النهائية، أخذت كيت ويلكوكس، وهي عالمة نفسية، الأمور على عاتقها، وكتبت رسالة ونشرت ثلاثة طرق كاملة في منطقة بريستول حيث كانت تحاول الشراء – 250 منزلاً في الجميع. تقول: “لقد تلقيت مكالمة ذلك المساء من توني على الرقم 11”. “قال إنه كان يخرج للتو من الباب إلى الوكيل العقاري عندما وصلت النشرة الإعلانية الخاصة بي عبر صندوق البريد.” القدر أو الحظ، نجح الأمر. لقد اشترت منزل توني في مزاد خاص.

لقد مرت عشر سنوات منذ أن كتبت الرسالة التي غيرت مجرى حياتي. قمنا برسم قياسات ارتفاع أطفال وأحفاد باربرا على جدار المطبخ، وتم تحديد أسماء أولادي هناك الآن بزيادات تؤرخ لعقدنا هنا.

كان أطفالي أطفالًا رضعًا، ثم أطفالًا صغارًا، وصبيانًا صغارًا بركبهم موحلة، والآن يبدأون المدرسة الثانوية. استحموا في الحوض الكبير، وركبوا دراجاتهم ذهابًا وإيابًا في الممر وصعدوا إلى منزل الشجرة الذي بناه حفيد باربرا.

أقطع أشجار الكمثرى بقوة كل شتاء كما قالت لي؛ لقد اعتنيت بورودها، وزرعت المزيد. عندما أجرينا تغييرات صغيرة على المنزل على مر السنين، كنت أفكر بها دائمًا، وتمنيت أن توافق عليها. في تلك الرسالة التي كتبتها لها، وعدتها بأن أكون حارسًا دقيقًا لمنزلها الحبيب. أخبرتها أنني سأحبها وأعيش حياة كاملة وغنية وسعيدة فيها، وقد فعلت ذلك. لقد كانت رسالة من قلبي، وكنت أقصد كل كلمة.

تعرف على أحدث قصصنا أولاً – تابع @FTProperty على X أو @ft_houseandhome على انستغرام