لماذا يفوق الاتحاد الأوروبي ترامب في فن الصفقة

ابق على اطلاع مع التحديثات المجانية

ببساطة الاشتراك في تجارة الاتحاد الأوروبي Myft Digest – يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

مثل دونالد ترامب ، يفتخر الاتحاد الأوروبي بتقليله لفن الصفقة. حدث Brussels للعلامة التجارية هو قمة تنتهي في الساعة الثالثة صباحًا ، حيث ظهر مفاوضون مرهقون بتوصيل جديد معقد.

إن طريقة الاتحاد الأوروبي في صنع الصفقات هي تقريبًا عكس أسلوب البيت الأبيض. الرئيس الأمريكي متهور ، سريع الحركة ، يطلب مطالب شديدة ومستعدة لكسر جميع القواعد. الأوروبيون هم قانونيون ومنهجيون ويبحثون باستمرار عن تنازلات ومقاييس.

نمط ترامب أكثر وضوحا ويجعل عناوين أفضل. الاتحاد الأوروبي مميت ولكن أكثر فاعلية.

إن مسألة أي نوع من الصفقات-بروكسل الملل أو الفوضى مار لاغو-تعمل بشكل أفضل أكثر من مسألة فخر. يمكن لمستقبل الاقتصاد العالمي أن يعلق عليه. يحاول كل من الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة حاليًا التوصل إلى صفقات تجارية جديدة. كما أنهم بحاجة ماسة إلى تسوية اختلافاتهم الخاصة قبل أوائل يوليو ، عندما يتوقف ترامب لمدة 90 يومًا على تعريفةه “المتبادلة” مع الاتحاد الأوروبي.

العلاقة التجارية للاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة في البضائع أكبر بكثير من التدفق بين الولايات المتحدة والصين. والتجارة عبر الأطلسي في الخدمات هي أيضا أكثر كثافة.

تعرض التعريفات الأمريكية على السلع في الاتحاد الأوروبي حاليًا بنسبة 10 في المائة. لكن من المقرر أن يرتفع إلى 20 في المائة في يوليو. كما أن الاتحاد الأوروبي قد أصيب بشدة بتعريفات أمريكا البالغة 25 في المائة على السيارات والصلب والألومنيوم ، مع تهديد مزيد من التعريفة الجمركية للمستحضرات الصيدلانية.

مع وجود الكثير على المحك ، فإن المفوضية الأوروبية تبذل قصارى جهدها في التخلص من معركتها التجارية مع إدارة ترامب-وتجنب تحويلها إلى صراع أيديولوجي أو محاكمة للقوة.

لكن بيروقراطيين بروكسل قد وجدوا يتعاملون مع نظرائهم في واشنطن. واحدة من أكبر المشكلات هي أنه من غير الواضح من لديه في إدارة ترامب أي سلطة حقيقية للتفاوض.

يعرض الأوروبيون شراء المزيد من المنتجات الأمريكية ، لكن لا يمكنهم قبول التعريفات الدائمة على المستويات الحالية. يخشى البعض في بروكسل ، في يوليو ، أن إدارة ترامب ستقوم ببساطة بتوسيع النظام الحالي لمدة 90 يومًا أخرى من وقت التفاوض.

عند هذه النقطة ، سيكون للاتحاد الأوروبي قرارات لاتخاذها. هل تنقص أخيرًا وعلى أي مستوى؟ الافتراض العام هو أن الأوروبيين سيشعرون بأنهم مضطرون للرد. والسؤال التالي هو ما إذا كان الانتقام سيقتصر على التجارة في البضائع ، حيث يخسر الاتحاد الأوروبي أكثر وصناعة السيارات الخاصة به معرضة بشكل خاص.

تعتبر شركات التكنولوجيا الأمريكية هدفًا أكثر من مصنّعين من Harley-Davidsons أو Bourbon. لكن يتعين على الماندرين في بروكسل أن يفكروا في إمكانية أن تستجيب إدارة ترامب للعقوبات التقنية بشكل غير متماثل عن طريق سحب القوات الأمريكية من أوروبا. من شأنه أن يجعل أوروبا أكثر عرضة للعدوان الروسي.

بالنظر إلى هذه الخيارات غير الجذابة – وعدم القدرة على التنبؤ بالبيت الأبيض – فإن الأوروبيين يفعلون ما يأتي بشكل طبيعي: أخذ وقتهم والتحرك بحذر. لقد مر ما يزيد قليلاً عن شهر منذ الإعلان عن تعريفة “يوم التحرير” في ترامب وتغير مبلغًا كبيرًا بالفعل. الرهان الآمن الوحيد هو أنه سيكون هناك الكثير من الاضطرابات خلال الـ 60 يومًا القادمة.

مثل الصينيين ، ينتظر الأوروبيون معرفة ما إذا كانت الفجوات تبدأ في الظهور على أرفف السوبر ماركت الأمريكية. وهم يعلمون أيضًا أن التعريفات المحتملة على المستحضرات الصيدلانية ، على الرغم من أنها مؤلمة للغاية بالنسبة لأوروبا ، يمكن أن تثير رد فعل عنيف في الولايات المتحدة حيث ترتفع الأدوية الأساسية.

إن أفضل سيناريو للأوروبيين هو أن التناقضات وإيذاء الذات في تعريفة ترامب تصبح واضحة بشكل متزايد في الفترة التي سبقت يوليو ، مما أدى إلى عرض أوروبا على صفقة أفضل بكثير مما يبدو حاليًا.

العمولة الأوروبية مصممة على عدم السماح لجميع طاقتها التفاوضية بامتصاصها من خلال تمرين لثلاثي الأضرار مع الولايات المتحدة. تتمثل إحدى نتائج حرب ترامب التعريفية العالمية في أن هناك زيادة كبيرة في البلدان التي ترغب في التفاوض على الصفقات التجارية مع الاتحاد الأوروبي.

كان بيوش جويال ، وزير التجارة الهندي ، في بروكسل الأسبوع الماضي. من المحتمل أن يتم توقيع اتفاق جديد بين المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي في وقت لاحق من هذا الشهر – مما يزيل بعض أصعب المشكلات التي خلفتها خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. افتتحت الإمارات العربية المتحدة مفاوضات التجارة الحرة مع الاتحاد الأوروبي قبل بضعة أسابيع. المحادثات التجارية مع أستراليا ، توقفت منذ فترة طويلة ، أعيد تشغيلها. تم بالفعل الاتفاق على صفقة مع كتلة Mercosur في أمريكا اللاتينية وانتظر التصديق. تحرص الصين أيضًا على تسخين العلاقات التجارية مع بروكسل – على الرغم من أن الأوروبيين سوف يسيرون بحذر هناك.

ستجد البلدان التي تضرب طريقًا إلى بروكسل الاتحاد الأوروبي البطيء المتحرك والبيروقراطي. إن الصفقة التي يهدف ترامب إلى تجاوزها خلال الأسابيع ستستغرق سنوات لإكمالها مع الاتحاد الأوروبي. من ناحية أخرى ، كما يقول أحد المفاوضين التجاريين الأستراليين: “الشيء الجيد في الاتحاد الأوروبي هو أنه إذا قمت في النهاية بتعامل معهم ، فأنت تعلم أنهم سوف يلتزمون بها.”

لقد وافق الاتحاد الأوروبي بالفعل على ضعف عدد اتفاقيات التجارة الحرة مثل الولايات المتحدة وهو في وضع جيد لاستنتاج المزيد. فن بروكسل للصفقة له خصوصيات وإحباطاتها الخاصة. لكنها أكثر جدية ودائمة من نسخة ترامب.

gideon.rachman@ft.com